【相続】「経営課題の1位は販売・受注先の開拓」——では、退職金や相続は、いつも後回しになっていませんか。
2026年09月03日 06:03
企業型確定拠出年金・退職金・事業承継・相続の専門家 武田綾子がお届けするコラム。
金融業界20年以上の実務経験から、経営者の「知らないと損をする」お金の話をロジカルに解説。
緊急性がないという理由で後回しにされがちな退職金・相続対策も、着手が遅れるほど選択肢が狭まる点を指摘し両立を提案します。
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中小企業向けのアンケート調査で、「今、
最も重要だと感じている経営課題は何ですか」と尋ねると、
毎回のように上位に挙がるのが「販売・受注先の開拓」です。売上をどう伸ばすか、
新しいお客様をどう獲得するか。これは、
経営者であれば誰もが常に頭を悩ませているテーマだと思います。
こんにちは。
ファイナンシャルプランナーの武田綾子です。
項目にすら挙がらない、もうひとつの課題
一方で、同じ調査の下位、あるいは項目にすら挙がらないことも多いのが、
社長ご自身の退職金や、事業承継、相続への備えです。優先順位が低いというより、
「緊急性がないから、
つい後回しになってしまう」というのが実情ではないでしょうか。
「今日明日」の課題と「10年後」の課題
販売や受注の課題は、今日、明日にも影響が出る話
退職金や相続の話は、10年後、20年後に効いてくる話で、目の前の売上ほどの切迫感を感じにくい
けれど、時間が解決してくれる課題ではなく、
むしろ着手が遅れるほど選択肢が狭まっていくという性質を持っています。
両立できるものだと知ってほしい
売上を伸ばすための時間と、将来に備える時間は、奪い合う関係ではなく、
両立できるものです。まずは、後回しにしてきたテーマを、
少しだけ手前に引き寄せて考えてみませんか。
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あわせて整理いたします。
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